分享到:
龙8国际|网页版 2020-05-15 10:42:06行业动态
微信图片_202005110900453.png      近年来,随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加,网络营销逐渐兴起,各行各业开始借助网络开展市场营销活动。许多传统的销售模式正在受到冲击,白酒行业也在向网络营销靠拢,如何做好白酒的网络营销呢?
      1.选择合适的产品
       在进行网络营销的时候要选择合适的产品,所谓的合适产品就是指中端产品。高端产品不适合做网络营销,大部分高端产品的消费者会选择去白酒加盟商那购买,而且高端产品的销量不会特别高;低端产品由于利润比较低,物流和配送的成本又比较高,折算下来,白酒代理商的利润就更加低了,综上所述,高端产品和低端产品都不适合做网络销售。选择一些白酒招商厂家推出的利润高、有一定知名度的产品是比较适合进行网络销售的。
      2.划分区域和特定渠道
       大多数的代理商都是从白酒招商厂家进行区域的代理,如果代理商频繁的换货会流失相应的加盟商。代理商在做网络营销的时候,要做好区域的保护,对于不同渠道的白酒加盟商做针对性的营销方式。
      3.针对性营销
       与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。针对不同阶段的消费者,抓住他们的消费心理和消费需求才是做好网络营销的最重要一环。网上营销与现实中营销不一致,由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体在当前,目前的重点应在于如何使客户接受白酒招商厂家这种新颖的营销手段。
       4.分析对手
       网上的竞争对手往往与现实中的竞争白酒代理商一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等,好的对手不仅仅带来的是竞争还有成功的经验。代理商可以根据对手的成功经验来做相应的调整直到找到适合自己的,取其精华去除不合适的部分,才能有更多的白酒加盟商家。
       5.做好口碑
       一个好的口碑是赢得消费者的关键,不同于传播的广告拉力与渠道推力,口碑依托于熟人关系圈的传播,由于存在人格背书,因此信任度极高,能够形成强推介力;口碑往往基于需求场景而出现的,并且带有明显的使用场景,传播的同时是对于又解决了共同需求,这样就实现白酒代理商精准网络营销的目的。

文章来源酒商网

Powered by CmsEasy